Агентурная работа

Курс прошли: 393

Из курса Вы узнаете о необходимости агентуры, о том, какую предварительную работу нужно будет провести перед взаимодействием с потенциальным агентом, для чего нужно досье на него. Какие пункты должны содержаться в этом досье. Узнаете, как выстроить личный контакт с кандидатом в агенты, как его тестировать, как его завербовать и как слить в случае необходимости. Научитесь анализировать мотивацию кандидатов в агенты, оценивать их, насколько они пригодны для агентской работы. Узнаете, на чем можно вдевать агентов. Изучите способы, как можно контролировать агента, как его использовать и проверять; как поддерживать связи с агентурой.


Продолжительность курса: 1 неделя / 7 учебных дней / 20 учебных часов


День 1: Агентурная деятельность есть неизбежная часть кадровой работы

Перед началом работы по сбору и анализу разведывательной информации формализуем наши источники – те самые, с которыми приходится работать коммерческому разведчику-аналитику. В коммерческой разведке используется три основных вида и...

День 2: Предварительная работа - выявление кандидата

Как же выявить кандидата на вербовку? Почему мы выбираем того или иного кандидата? Ответ на этот вопрос не обещает быть четким. Прочтите текст и ответьте на вопросы теста.

День 3: Провокации

Пока идет разработка вербуемого, у Вас складывается вполне подробное субъективное мнение о нем. Вы имеете впечатление о состояние его взглядов кандидата, его возможностей, слабостей, склонностей, ценностей, побуждений, способностей, псих...

День 4: Всякую ситуацию можно превратить в нечто положительное

Механизм мотивации весьма сложен. Исходя из особенностей негласного сотрудничества, в механизме мотивации может быть потребность не только, а иногда не столько в материальном вознаграждении, сколько ожидании другого рода. Это искреннее ж...

День 5: ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АГЕНТА

Удерживать любого человека в своих рядах возможно: Приличным материальным вознаграждением. Взаимной помощью. «Лапшой на уши». Страхом возмездия. Зомбированием. Прочтите текст.

День 6: Агента можно "заморозить"

В сотрудничестве с завербованным всегда есть опасность нарваться на «двойную игру» или элементарное мошенничество.  Прочтите текст.

День 7: Личность

Любая проблема, за которую берется разведка, решается с помощью следующего алгоритма действий. Понять, что за проблему необходимо решить и зачем. Понять, на какие вопросы для этого надо ответить. Понять, у кого есть ответ на них. П...

Практическая информация и знания:

  • что такое агент и для чего он нужен;
  • что и для чего должно содержаться в досье на агента;
  • проверка агента.